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茅台即将与第二批县级经销商签约 计划外放量寻

来源:http://www.luvtut.com 作者:酒营销 人气:195 发布时间:2020-01-15
摘要:据了解,茅台酒第二批县级经销商客户签约即将于近日完成。此前,第一批79家县级经销商于8月29日与茅台签署了在县级市场开设专卖店的协议。按照协议,经销商客户将以999元/瓶的价

   据了解,茅台酒第二批县级经销商客户签约即将于近日完成。此前,第一批79家县级经销商于8月29日与茅台签署了在县级市场开设专卖店的协议。按照协议,经销商客户将以999元/瓶的价格采购1.5吨飞天茅台酒,同时以819元/瓶的价格给予3万吨飞天茅台的配额。

  

  

  

  

   另据悉,茅台上周末开始推行计划外放量的方案:针对2014年8月31日前完成2014年合同的经销商,茅台允许以999元/瓶的价格给予经销商1吨茅台酒的计划外补量,同时以819元/瓶的价格给予2吨茅台酒的配额,次年将计划外的酒部分转入合同。以1:2的比例进货3吨为一组,经销商进货量最多不得超过5组。一组茅台酒核定单瓶成本879元,略高于当前市场一批价。

  

   解读:

  

   茅台计划外放量传递了两方面积极信息,第一,茅台酒在渠道层面的库存压力宣告消解,并且呈现供不应求的积极态势。第二,茅台酒似乎找到了市场供求的量价平衡点。

  

   但基于当前计划外放量的新政策,仍然有两个问题留给茅台回答:

  

   第一,茅台酒销售放量的实质是什么?这个问题需要茅台方面深入调研,到底是零售价的回落真正激发了民间的高端酒消费热情,还是存在投资抄底的成分?相信不少消费者抱有双重目的,一方面,在他们看来,茅台酒应该见底了,顺势低成本买进以备不时之需,另一方面,谁都不能否认在消费者的购买心理中有保值增值的意图。搞不清楚这一点,茅台的放量政策就没有科学依据。

  

   第二,谨防供求关系和价格体系重新陷入被动调整。从茅台计划外放量的政策内容来看,保价可能只是表面意图,深层次动机仍是放量。对于经销商而言,通过计划外销量在当年实现更多收益是次要利益,主要利益在于那2万吨的厂价配额将转入第二年的经销合同。短期内经销商的进货成本可能相对较高,但长期收益要远远大于短期成本投入。如果茅台继续放量,需求层面和渠道层面都会相应发生微妙变化,供求关系和价格体系也极有可能会再次陷入被动调整。

  

  

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